機牀銷售供過於求qiú，競爭激烈liè

2、減少費用投入rù：利用個人關係開展推廣對國內數控機牀企業來說是shì*便利的方式shì，不需要大量的費用投入rù，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用yòng，包括提成chéng、差價等děng，要到產品賣出去後纔會產生shēng，企業自然願意以此來調動業務員的積極性xìng。 3、供過於求qiú，競爭激烈liè：由於數控機牀企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢shì，可以利用的就只有價格和人員推廣guǎng，而ér*核心的de還是依靠與客戶採購辦事人員的人際關係來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中zhōng，業務員的個人溝通技巧就成爲舉足輕重的因素sù。 4、帶金銷售推廣guǎng：用戶內部利益需求qiú，由於客戶採購辦事人員需要擁有額外的利益yì，使人際溝通成爲wèi**的方式shì，從而也帶動企業以此爲核心來構建整套推廣體系xì，國內數控機牀企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式shì，而往往使其成爲了le****的推廣方式shì。而形成了一對一的溝通方式shì，給帶金銷售的實施提供了可能性xìng。部分數控機牀企業也會採用推廣會的形式shì，但缺乏系統性xìng，不能堅持做下去qù，因此效果也比較有限xiàn。四sì、目標biāo—結果的業務管理lǐ 1、短期經營模式shì：面臨巨大生存壓力的國內數控機牀企業形成了短期的經營思想xiǎng，因此重財務硬性目標biāo不重軟性管理目標、重zhòng*終結果而不重過程就成了業務管理的模式shì，諸如費用承包bāo、第三方買斷等都是此種類型xíng。 2、追求銷量快速上升shēng：在目前國內企業的銷售政策的引導下xià，業務員和代理商的所有行爲都圍繞這個指標biāo，只要銷量能快速達到企業要求的指標biāo，什麼手段都會用yòng，但對於品牌pái、網絡luò、關鍵客戶hù、產品pǐn、市場秩序等則不在他們的考慮範圍之內nèi，*終會給企業帶來傷害hài。五wǔ、單兵作戰的人員管理模式shì 1、渠道性的特點diǎn：產品宣傳chuán、人際關係的de建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度dù，同時在以目標biāo-結果型導向的經營模式下xià，大部分業務員和代理商都是單兵作戰zhàn。 2、缺乏系統的推廣模式shì：很多數控機牀企業過於依賴業務員yuán，認爲推廣只需要業務員的個人能力lì，不需要什麼複雜的推廣方法fǎ，只要能找到銷售技巧好的業務員就可以了le，在內部人員管理上採取的是傳統的經驗交流式方法fǎ，靠業務員個人去qù“悟wù”，從而造成業務員的銷售技巧難以擁有迅速提升shēng，銷售效果也難以很好控制zhì。